如何在深圳糖酒会上一鸣惊人？

2023深圳糖酒会时间已经定了，定在2023年10月12~14号，深圳糖酒会地址在深圳是宝安新区国际会展中心，那么如何变成糖酒会上的一大亮点，这是每一个出展企业的心愿，完成自己的心愿，就做说空话怕不是很难做到，最重要的还是要内功修炼。

　　每一届糖酒会，都是会弥漫着玲琅满目产品，使我们目不暇接。前些年展现出一个极端化，那么多的产品基本上一个样，出名字、色调各有不同外，看不出来特别大的差别。近些年互联网技术狂轰各行各业，又带来了另一个极端化，卡通化，潮流化，好像90后这些年轻人都非常喜欢复古风格的产品，统一集团十几年的***大单品“鲜橙多”在今年的也改成了复古风格，不清楚原先的群体是不是认同，90后新人群又是否接受这种“拍马屁”

　　坚信这两种产品，在糖酒会上都无法变成闪光点，变成摄像镜头关注的焦点，由于相似的产品太多，因此注定了他们可能一瞬间湮没不计其数的类似产品中。

　　怎样成为糖酒会摄像镜头关注的焦点呢？

　　多年来的实操经验告诫我们，需在任何一个行业活动上点亮自己，所需要的并不是点里的方案策划、艺术创意，反而是作出与众不同的自身，从个人下功夫，就能成为行业新趋势。江小白酒以前变成白酒业的一大亮点，在这个市场最迷茫时，不知道如何选择之际，江小白酒这一与众不同的产品发生，获得了领域全部“摄像镜头”的对焦，以后无数“江小白酒”的诞生却怎么也没人变成聚焦点，更未能变成糖酒会的“闪光点”。

　　看得见，做好自己有多么重要，但是这些却不曾造成大部分企业的高度重视，他的眼光一直看着他人，非常少回头瞧瞧自身，更别说再度去检查一下自己所具有的一些与众不同基因，自己的优势，自已的特有性。环顾全部副食品食品企业，基本上都是这样的心态。

　　与众不同的战略路径

　　说战略路径都觉得很虚，但这几年的互联网技术浪潮中，许多企业四处乱窜、不断试错的实际却令我们必须要重新了解战略使用价值。

　　一个企业欠缺战略使命、总体目标或企业愿景，并没有发展战略界限，不知道什么样的事情应该做，什么样的事情不该说。互联网技术刚盛行的情况下，许多企业觉得无关痛痒，就是一个专用工具；经济泡沫越吹越多，许多企业逐渐不淡定了，这次真的改变了，赶快紧跟吧，如今紧跟还不晚；随后互联网泡沫破灭了，刚投入其中，就打水漂了，又分辨或是的借助传统东西，互联网东西不可靠。

　　假如企业都是这样人之时下的生活环境，这些都是不利的，都是没有看清本质。由于这些被互联网技术飓风狂扫过的消费者早已经习惯了现如今这样的生活、消费模式，她的生活，消费观念都随着影响了。

　　彼得德鲁克说，其企业是家庭的一份子，社会发展问题，便是企业的聚会，解决这些问题，便是企业使命。

　　环境破坏，大家不可以解决，不可以坚定不移的依照预订总体目标前行，其根本原因在于没有将运营重心点放对地区，彼得德鲁克说，企业的关键并不是盈利化，反而是造就顾客。

　　换句话说企业要将重点放在顾客的身上，心里装着顾客，他需要什么样的产品，什么样的体验让她们觉得更强等，而非关心我们同行在干什么，出什么产品等。

　　儒家文化给了我一个启迪，别人的事情你管不住，管奥自己的事情。

　　行业对你有没有影响？有。

　　同行业对自己的有没有影响？有。

　　尽管都有影响，但是你管不住他人，你左右不了领域，也左右不了敌人，能做的事情仅有管住自己，去集中注意力关心顾客在想些什么，怎么满足她们。

　　管住自己心，将心放到顾客的身上，互联网技术来啦，思索如何借助互联网让顾客比较方便，让顾客感受更强，让顾客更加方便的加入到产品之中，真是如此的话的角度，应对互联网技术，还会继续焦虑情绪、还会继续害怕、还会继续抵触吗？

　　知名品牌上保证“我还是我”

　　知名品牌原本就注重人性化，一定要有自己的文化艺术、个性和特性，这些个都丢了，与产品一样单一化，除开产品外包装不一样，哪里还有与众不同的东西，哪里还有属于自己东西？广泛欠缺主题风格，以偏概全，除掉名字、标志，大家都兄弟。

　　品牌与众不同的，要在糖酒会上抢视线的关键主要表现，从以下三点就能做到与众不同的自身。

　　叫什么名？

　　好的名字能够大长腿自己跑，也可以降低散播成本费，这甚至可以在糖酒会上抢目光，在市场中也是一样引人注意，让其他人听一遍就记下了。

　　保证让名称自身大长腿跑，就需要名称具象化。有代入感，江小白酒、样品、猫爱上鱼、六个核桃等都很不错记，有代入感的名称都很容易记忆力，原先丰田的“兰德酷路泽”虽说五个字的名字也是一样易记。

　　长什么样子？

　　搭建与众不同的视觉识别系统，这也是他人对你的态度，若不能记牢姓名，记得你长相，也是一个不错的选择，这是一个人脸识别的年代，长相至关重要，印像取决于代理商、顾客对于你的基本上了解。

　　詹想突显要坐在三点：一是有记忆点，而是应该看见了解一点，三是要漏点，便是放到群体之中，你可以先被发现。

　　与众不同的观点

　　给顾客一个感受，选购的理由，就是一个与自己的优势、个性化、网络资源有关的目标群体。给予某类意义的产品，给予某一使用价值的感受，形成一个自己的特点，一套自已的语言体系，让大家都由于某类共鸣点儿交易产品。

　　现阶段，绝大部分副食品食品企业，没有自己与众不同认为，都没有与众不同的文化艺术，客户选择都是基于销售市场的兴起，今日都喝这一，明日都喝那一个，盲目跟风喝。

　　展位特色化

　　参与糖酒会的企业，不管参与是指酒店展，或是展览厅展位，都要把展位特色化。

　　什么是展位特色化？

　　品牌目的是为了受众群体记牢名称，品牌形象及与众不同的目标群体或购买理由，那样展位就需要反映品牌特点，展位的设计和布局要推广品牌信息内容，让用户记牢你叫什么，长什么样子，给予什么意义，或一个合理的广告语。

　　这便是占位性奋发向上的要展现出来的基本上使用价值。

　　展位设计方案，也如同产品产品包装设计一样，要了解怎样在诸多展位中蹦出来，全部酒店餐厅或展览厅就等于是一个仓储货架，在诸多展位中蹦出来，吸引住大伙儿坐一坐，聊一聊才是关键。

　　主题活动产品化

　　许多企业在糖酒会上面搞活动，由企业埋怨，展会现场活动大多数效果不佳。事实上，是本人做不来。

　　糖酒会里的主题活动一定要产品化，那样才能把产品能够更好地展现给代理商。

　　什么是主题活动产品化？

　　产品就是一个购买理由和一个使用感受，开发设计产品时应该考虑这两个关键工作中，便是顾客为什么会选购这一产品，要有一个可以吸引他试着选购的原因，与此同时，试着选购以后能否复购和分享给他人选购的重点就是使用感受。

　　主题活动产品化，是让来参加和活动的代理商感受你的产品感受，将购买理由融入主题活动当中，让代理商充足感受产品的商业价值。

　　比如说，主题活动所涉及到的某一样板市场的操作情景，或者将某一市场操作方式，放进参加活动经销商本地市场模拟现场，增强代理商对产品、营销模式的认知。

　　只是跑业务政策方面活动，实际效果当然欠佳。

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